Ce blog est un carnet de notes et de réflexions qui a pour objectif de générer des discussions autour de thèmes qui me sont chers et sur lesquels l'équipe de TL Conseil intervient. J'aborde notamment des thématiques comme le lobbying, la communication d'influence, l'intelligence économique ou encore l'innovation et l'entrepreneuriat. Ces sujets font également l'objet de débats dans le cadre du Networking & Business Club. A travers ce blog, je souhaite nourrir, à mon échelle, le dialogue politique en ligne. Je relaie souvent ce que disent les autres, notamment des personnalités issues de la société civile, afin d'établir un lien permanent avec les hommes et les femmes politiques. J'espère que vous trouverez en parcourant mon blog un certain nombre d'idées et de propositions concrètes et innovantes. Je vous invite vivement à participer au débat en laissant des commentaires. Thomas Legrain

  • 12 mai 2010
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Entrepreneurs, managers, vendez vous assez cher ?

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Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?

Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ? Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d’augmentation de vos prix pourrait générer jusqu’à plus de 10 % d’augmentation de vos profits !

Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ?

Si, à l’inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c’est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients.

Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d’améliorer l’attractivité de votre offre ?

A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ?

Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d’améliorer l’attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l’enjeu de ce livre.


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Frédéric Iselin, Professeur affilié à HEC Paris et
Directeur d'HEC start-up

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